世界舞台上的中国企业储存罐

世界舞台上的中国企业

世界舞台上的中国企业 2011年12月10日 来源： 回顾20、21世纪的交替之初，两岸加入WTO后，整个中国市场的环境由几个动态的因素，交织成前所未有的景象，我们可以说，新的历史正在被创造，是混沌不明的，这些现象难以只光凭某些理论或某些大师的预言来预测环境的动向，这几年世界环境的改变之大是我们难以想象的，世人用了许多的字汇去描述这时代，用颠覆、吊诡、快速、不确定、、乱流、重新定义游戏规则，但以 [ 不曾经验过] 为最恰当，现在的世界面对不景气及求生存的压力下，然而出现中国这市场，他的潜力及发展的可能性，成为世界的焦点，再加入WTO更是 [江山如此多娇美，吸引无数英雄相竞折腰。] 近二十年来，廉价的资工造就大陆成为世界最大的制造中心，加上十三亿人口所行成的广大市场，是服务业发展最佳地点，现在全世界顶尖500大的企业中，至少有7成的企业加入市场来逐鹿。 　　对中国本土的企业，在改革开放后虽然有一、二十年的发展经验，但与其它历史悠久、有高层次的科技及成熟的管理系统的跨国企业相比，仍有不足之处。

但现在时代的动脉就是以极速在进行，又要求超越应该忍耐的限度，一般正常的发展大概需要20年左右，但在中国却被要求在五年就跑完，其情况是不容缓大陆慢慢的学习发展，有位内地知名企业CEO说：[现在许多企业是在奔跑当中，再回头学习如何走路。]，这句话点出企业的苦衷。

不适的企业困难及习性

有些大陆企业若早期和跨国公司有合作的，在今日的环境会比较有出色的表现，当然不是没有例外，也有企业凭着领导者的优质策略，掌握趋势，落实执行力因而成功案例也不少，但在这充满机会及威胁的大环境里，管理体质赢弱的企业也不少。

在极复杂快速的环境里，决策的过程，不够严谨。许多CEO的决策，常以自己的经验判断，直觉成为决定一切万灵丹。但是企业管理决策理论包含三个要素，其一是定性分析，包含了专家的建言，高阶主管的看法，或是管理直觉的判断，但之中却又太过于偏向高级主管的判断，常形成官大学问大的情形。

其二现场管理。许多企业有深入市场或是对操作市场一定之了解，但却常常忽略市场调查之重要性。

其三数据管理，决策者藉由准确的信息及数据来分析出有用的资料来供决策之用。但许多企业的MIS决策系统还停留在财务及进销存操作系统中，没有高阶战略决策的情报系统。

在来是过分迷信[大气] 的策略做法，所谓大气，就是以强占市场，扩大销售量，追求采购规模，成为企业追求之极至，至于如何精耕市场，建立优质营运管理系统及团队反倒成次要目标，于是大量广告、快速圈地，多角化之投资，以及价格战作为竞争利器，甚至以先买再卖的采购策略提升采购条件，因为可以降低进货成本，但水能载舟，也能覆舟，不当策略的运用，在环境处于平顺的时候，是较难判断的，能通过不同情况的考验，才是思虑谋深的策略。

企业没有足够的经营团队及系统的Know How来满足公司的快速成长的需求，有些企业对自己的发展快速，也是始料未及的。假设企业如果一开始就恰巧站在风口上，当大风一吹，就振翅而飞，大陆的各行各业现在都已在飞扬的阶段，若不能有效的掌控局面，就会像断线的风筝，就会非常可怕。

因为低价策略没有利润而损害到营销生物链的失衡，在行销的过程中，都有数个营销角色存在着，彼此提供对方所需，但因为打价格战而造成利润变的极少或消失，迫使最源头的制造商要去除或是减低中间的制造商的功能，来减少开销，直接将服务送到消费者的手中，这样还会产生更大的问题，大陆地域广大，相对差异化也多元，更加深服务的复杂度，若省去中间商所做的调整，导致最终结果将兵败如山，也让消费者无法获得应有的服务。

应变的方法

要如何解决上述所说的困难？我可将之归纳成四点：

一.建立强势品牌及服务优势；打着不同于其它企业的服务及有水准的产品，且持之有恒，来建立自家的口碑。

二是移植国外的系统管理技术；孔明借东风来烧敌营，我们也要顺势善用国外先进的经营管理及科技技术，TRY AND ERROR及摸着石头过河的方法也不能满足大环境的快速变化。

三.企业管理营运回归到基本面，要以长期经营的观念去引导企业政策的走向，而不是滥用非不正常的策略，以正常的经营情况，所赚得的利润还可回馈于顾客，做出更好品质的服务，吸收更稳定的顾客群，来达成长期经营的目标。不要太依赖所谓的营业外收入，应该专注在自己的核心产业，并以科学及人文管理并重，来建置优质的气质文化及操作系统。并有效率的培育人才。

四快速学习，包裹本土化形成创新，有效的从国外吸取经验学习，对本土的企业投资报酬率报酬最高，因为可提供学习的管理经营模式很多，而国外已成事实的的经验，在大陆可能成为未来的趋势，再加上大陆市场广大，可运用发挥的的范围也大，第五项修炼一书中说明组织的竞争优势，也提及到组织的学习

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