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卫浴企业营销创新源于市场高于市场 2015/6/16 互联网时代，一些传统企业的营销思维已渐渐发生改变，而对于传统的卫浴企业来说，他们要做的是思考怎样为我所用，而不是做看客，单纯的看热闹。当前，已有不少卫浴企业开始试水网络营销，但卫浴企业需要明白的是，网络营销不是将传统营销理念单纯的移植到互联网，而是需要创新。　　　　互联网时代给传统企业带来冲击，对于卫浴企业的市场营销来说，做出改变已经是不得不做的事情。营销创新源于市场高于市场，传统卫浴企业准确把握企业创新营销的源泉至关重要。　　　　产品创新的良好性思维来源哪里?　　　　无论卫浴企业提供什么样的产品或者服务，其核心一定是走向良好性的创新思维，至少是企业力所能及的良好性创新思维。于是，很多卫浴企业会颇为认同地寻求技术研发相关人士的良好创新。显然，这样的产品理解和产品创新理念是偏颇的甚至是错误的。　　　　那么，产品创新的良好性思维来源于哪里呢?来源于目标消费群。简言之，引入消费者创造价值才是产品创新的思维路径，卫浴企业若能够实现满足市场目标消费群的顶极需求，就说明企业在产品创新上具有良好性思维。相反，那些钻入牛角尖的以技术研发为中心的产品创新思维，是完全不符合消费需求导向的理念的产品创新，失败者当然也众。　　　　因此，我们可以总结一下，大互联时代，传统卫浴企业的产品创新源泉来自于消费者，产品创新的企业内部发起人是产品经理，至于具体的专业技术的实现，企业只需要有效地整合资源即可。　　　　将市场做小做没是可以开创大局面　　　　其实，这是一项逆向思维过程。没有一个卫浴企业期望把自己所在的市场做小做没，但恰恰这是很多企业取得创新性成功的前提。中国整个经济正在处于转型期，试想，如果传统能源汽车企业在转型升级过程中，能够逐渐将新能源汽车做大做强，直到把传统能源汽车做小甚至淘汰掉，恐怕，企业会因为这个创新而开创大局面。　　　　重新定位新市场同样可以有大作为　　　　绝大多数传统卫浴企业已经习惯了传统的市场定位，其实，重新定位市场或许是解决企业创新的一个重要源泉。目前，一些中国的传统卫浴企业都需要进行重新定位，以寻找更易于营销创新的新市场。雷军的小米手机在面世之初就准确地定位于中国新生代消费群，为拥有发烧热情的米粉们量身定制创新产品和服务，这才有了在智能手机的红海中迅速崛起的小米品牌。　　　　营销渠道的创新也可以开创新天地　　　　已经习惯了传统营销渠道的传统卫浴企业来说，营销渠道的创新无疑是艰难的，然而，在大互联时代，营销渠道的创新无疑是所有传统卫浴企业必须要面临的重要课题。拥抱互联网，拥抱电子商务，这已经是传统卫浴企业顺利跨入大互联时代必不可少的项目。答案虽然是肯定的，但如何拥抱却是传统企业要深思熟虑的。　　　　企业品牌资产创新可以快速走捷径　　　　有企业家认为，互联网时代品牌的重要性下降了。恰恰相反，在大互联时代，品牌的重要性不是下降了而是上升了，这主要是新生代消费群崛起带来的品牌意识的增强。　　　　如今，一些传统卫浴企业开始抛弃传统的品牌资产构建模型，创新性地开发出品牌资产创新模型，在品牌资产创建过程中，更多地引入商业民主和消费者主权，较大地调动消费者的品牌资产创建参与意识，并使其积极地参与到品牌资产的创建活动当中，从而较大地提升了品牌价值当中消费价值的提升，这对于消费者对于品牌的认知和认同产生了超乎想象的效果。　　　　当然，我们并不提倡品牌创建的快餐文化，这就需要企业在整个市场营销过程中做好消费导向，时刻关注并关心消费需求，把消费需求作为品牌创建的出发点着眼点落脚点，这样可以迅速保证品牌落地，实现与消费者有效互动。　　　　中国传统企业并未像西方众多企业一样经历年百年的系统成长和历练过程，这一方面表明中国传统企业身上的包袱比较轻，另一方面也说明中国企业的底蕴和积淀不足，在企业尚未成熟的情况下，却被时代大潮迅速卷入大互联时代，包袱轻变革起来快，底蕴不足又缺少变革的资本。因此，面对大互联时代的传统卫浴企业变革一定要来源于市场，抓住市场呈现出来的创新点，勇于创新。

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